손자병법 제8편 구변(九變)

손자병법(제8편) ; 九變(구변)

  

    九變이란? ; 복잡 다양 상황(九)-능동적, 빠르게 대처(變)하는 전술

                    (지휘관결정권-군주명령 무조건 수용×,  임기응변)

 

1. 지형에 따라 대처를 달리한다(입지 중요성과 조치) 

        - 골짜기·숲(험준) 늪·호수(행군불편) → 주둔×(비지무사 圮地無舍)

        - 큰길 사방으로 통한(접경지) → 이웃국가와 외교 굳건히하라

            -외교분쟁가능성(구지교합 衢地交合)

        - 살기 어려운곳(물길×, 물자 획득×)은 오래 머물지 않는다

            (절지무류 絶地無留))

        - 포위되기 쉬운곳에 들면 서둘러 나오고(위지즉모 圍地則謨)

        - 전멸당하기 쉬운곳에 빠졌을 때는 결사항전한다(死地則戰)

 

2. 지나가면 안되는 길-정석 깨는 방법까지 알아야 진정한 전쟁을 할수있다

       

       - 지나가면 안될 길이 있고(도유소불유 途有所不由)

       - 적과 만나면 싸우는 것이나 손을 댈수 없는 경우도 있다

          (軍有所不擊)

       - 성은 공격하는 것이지만 반드시 공격해야하는 것은 아니다

          (城有所不攻)

       - 내버려두거나 공격안하는게 오히려 좋을 때도 있다

          ( 地有所不爭)

          - 군주 명령도 거스르지 않으면 안될 긴급·변칙 사태도 있다

             (軍命有所不受  ) ← 이의제기 · 대안제시

          춘추 전국시대 제나라 맹상군 → 식객 풍환에게 빌려준돈 이자 거둬오라 지시

                   풍환-술과 소 사서(술상) 빗쟁이 불러 이자 낼수있는사람, 낼수 없는 사람 모두 차금증서 가지고 모여라

                   얼큰했을때 장부대조 이자낼수있는사람-반환기한 약속, 낼수없는사람(가난)-증서 불태움

                   '맹상군이 돈 빌려준것은 돈 없는자도 본업을 할수잇게 위함이엇소.

                    이자를 받은 것은 식객 돌보는 비용이 부족하기 때문이요.

                    이제 부유해진 자에게는 반환기일을 정하고, 아직 빈궁한 자의 증서는 불태웠오.

                    많이 드시오. 주군게서 이토록 마음쓰고 계시니 어찌 배반할 수 있겟소

                   이말에 모든사람들은 일제히 일어나서 절을 하였다

                  양상군 문책에 쇠고기+술 → 빚진자 모두 불러모으기 (여유있는자 /  빈곤자 구별)

                                        여유있는자 → 반환기일    빈곤자 → 10년 독촉해봐야 이자만 늘뿐-도주-증서 소용 없슴

                                       주군 = 백성사랑×,  백성 흩어지고,  비난

                                       백성들을 끌어들이고, 주군  명성 드러냄

                                      

   

3. 용병을 아는 자는 아홉가지 이로움(九變)에 통달한다

      변화 대처=진정 지휘관(몸에 배임 + 폭 넓은 유추력 내재)

     - 지형의 변화 5가지(다섯가지 변화의 이로움)

        비지무사  골짜기·숲(험준) 늪·호수(행군불편) → 주둔×

        구지합교  (접경지)→이웃국가와 외교 굳건히하라(분쟁가능성)

        절지무류  살기 어려운곳(물길×, 물자 획득×)은 오래 머물지 않는다

        위지즉모   포위되기 쉬운곳에 들면 서둘러 나오고

        사지즉전   전멸당하기 쉬운곳에 빠졌을 때는 결사항전

     - 경우의 변화 4가지

         도(途)   군(軍)   성(城)   지(地)

3. 이익과 손해(섞여있음)를 동시에 생각하라 (잡어이해 雜於利害)

    - 지혜로운 사람의 생각에는 반드시 이익과 손해 양면을 고려해야 함.

    - 이면을 보라 = 균형적인 시각(관점)을 가져라

    - 유리한 상황에서도 불리한 요소를 고려하면 더욱 손조롭게 진행

       (이무가신 而務可信)

    - 해로움으로 제후(적)를 굴복시킨다

       (굴제후자이해 屈諸候者以害) 

    - 매우 위험한 일로 몹시 곤란하게 만들어,

       미처 대응할 수 없게 한다 (役諸候者以業) 

    - 이익으로 적을 유인, 움직여서 그들이 바쁘게 달려나가도록

       혹사시킨다(추제후자이리 趨諸候者以利)

    - 적이 공격않기만 바라지않고, 스스로 준비해서(시오유이대 恃기대다吾有以待),

       감히 공격할 생각을 할수 없게 한다(불가공 不可攻)

       '평화로운때에 위급했던 때를 잊지않고, 만반의 대비를 한다' -조조-

    

 

 

5. 將有五危(장유오위) ; 위험한 장수 다섯유형(장수 성격 역이용)

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 必死可殺(저돌형)     ; 반드시 죽고자 하면 죽을수 있음!

                 용기만 믿고 다른것을 고려하지 않으며, 죽기로 싸우는 것을

             말리지 않으면 매복, 기습에 걸려들수 있다 -조조-

 必生可虜(보신형)     ; 살고자 하면 포로가 될수 있음!

                  이익을 보고도 두려워하면 진격하지 못한다 -조조-  

 忿速可侮(다혈질형) ; 급하게 성을 내면 업신여김을 당할수 있음!

                  화 잘 내고, 서둘러 성공하려는 성격이면 적의 모욕에

             쉽게 분노하고, 그리되면(유인책) 더욱 일을 서둘러 실패 

 廉潔可辱(결벽형)     ; 지나치게 깨끗하면 수치심을 당할수 있음!

                  모욕을 가하는 전략에 당한다 

 愛民可煩(유약형)     ; 백성을 지나치게 사랑함으로써 번민해선 안됨!

                  백성 사랑하는 성품→ 백성을 괴롭히는 수에 당한다

             (작은사랑땜에 대세를 그르칠 수 있다) 

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    이런 유형을 구분하는 안목을 가진자가 지도자다.

    인사가 만사다. 이런 것을 구분해 내는 자가 진정 리더다.